Sekitar waktu dimulainya B2B International pada tahun 1990-an, tantangan utama yang kami hadapi adalah menjelaskan kepada calon pelanggan bahwa keterampilan kami sebagai peneliti dan pemasar bisnis-ke-bisnis adalah unik. Sering ada penolakan terhadap gagasan bahwa pemasaran b2b dan oleh karena itu teknik yang digunakan untuk menjelajahi pasar ini – berbeda dengan pemasaran konsumen. Namun, selama 20 …
