Marketing & Sales
Mengembangkan pertumbuhan penjualan dengan
target maksimal
Selengkapnya

10 Tips Cara Mempertahankan Omset Penjualan

10 Tips Cara Mengurangi Omset Penjualan

Meskipun ini adalah tip untuk membantu Anda mengurangi omset penjualan, ini juga merupakan daftar praktik terbaik untuk mempertahankan tim penjualan berkinerja tinggi. Jika Anda mengikuti strategi di bawah ini, Anda akan mempertahankan perwakilan penjualan yang berkomitmen untuk mencapai pendapatan setinggi mungkin.

1. Investasikan dalam kampanye pemasaran yang baik.

Memiliki merek yang kuat meningkatkan peluang. Ketika Anda memiliki merek yang dikenal orang, kredibilitas perusahaan akan meningkat dan Anda mampu membangun hubungan yang lebih baik di lapangan. Ketika Anda berinvestasi dalam memasarkan merek Anda, itu menunjukkan bahwa Anda peduli. Anda ingin orang-orang mengenal merek Anda dan Anda ingin merek itu menjadi merek yang bisa dipercaya orang. Ingatlah bahwa meskipun pemasaran mendatangkan nilai, mungkin sulit untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran yang baik. Tetapi secara keseluruhan, pemasaran menunjukkan bahwa Anda peduli dan cukup percaya pada merek Anda sendiri dan mendapatkan pengetahuan di luar sana bahwa merek Anda dapat dipercaya.

2. Pekerjakan pemain tingkat atas.

Ini mungkin tampak seperti pernyataan konyol karena semua orang tahu bahwa Anda ingin mempekerjakan orang yang berkinerja terbaik. Masalahnya, beberapa perusahaan tidak memiliki proses yang memastikan mereka mempekerjakan orang yang tepat. Jika Anda memerlukan bantuan dengan ini, dengarkan podcast sebelumnya dan baca posting blog sebelumnya tentang perekrutan dan orientasi. Ini akan membantu Anda mempekerjakan tenaga penjualan yang akan menjadi karyawan tingkat atas di perusahaan Anda. Perwakilan tim Anda yang berkinerja buruk menghabiskan sumber daya perusahaan. Mereka sering mengganggu perwakilan yang berkinerja tinggi untuk mendapatkan bantuan dengan tugas tetapi kemudian mereka tidak belajar dari bantuan yang mereka terima. Dibutuhkan terlalu banyak waktu dan energi untuk terus membantu perwakilan penjualan yang tidak mempelajari prosesnya. Yang secara keseluruhan lebih merepotkan daripada nilainya. Penting juga untuk diingat bahwa repetisi berkinerja tinggi suka bekerja dengan perwakilan berkinerja tinggi lainnya. Mereka tidak suka membuang-buang waktu untuk orang-orang yang kurang berprestasi yang tidak ingin menjadi lebih baik dalam pekerjaannya. Jika mereka dipaksa untuk berurusan dengan perwakilan yang berkinerja buruk, Anda mungkin mulai melihat beberapa omset penjualan. Jika seseorang tidak berhasil, tugas Anda sebagai manajer penjualan adalah membuat orang yang kurang berprestasi itu terus maju sehingga dia tidak menjatuhkan anggota tim lainnya.

3. Kurangi kesibukan kerja.

Penting untuk memastikan bahwa waktu digunakan secara efektif. Tidak ada manfaat bagi perwakilan yang menyelesaikan pekerjaan yang sibuk dan bosan dengan tugas-tugas biasa. Rep yang bosan adalah repetisi yang keluar. Pada akhirnya, tugas perwakilan adalah mengurus aktivitas penjualan dan mengisi CRM dengan benar. Seorang perwakilan tidak harus memberikan pembaruan terus menerus tentang apa yang mereka lakukan kepada beberapa orang di dalam perusahaan. Setiap orang harus dapat membuka CRM dan jika mereka memiliki pertanyaan, bawa ke rapat berikutnya. Sebagai seorang manajer, tinjau inventaris persyaratan yang menjadi tanggung jawab perwakilan. Pastikan bahwa apa yang perlu mereka lakukan adalah wajar dan minta mereka bertanggung jawab atas persyaratan tersebut tanpa berlebihan dalam kesibukan kerja.

4. Rencana kompensasi yang konsisten

Seperti yang dibahas di podcast dan blog sebelumnya, rencana kompensasi Anda harus konsisten dan adil. Perlu tim akuntan untuk mencari tahu apa yang dikatakan rencana kompensasi. Setelah Anda memiliki rencana itu, jangan mengubahnya dan jangan menghukum perwakilan penjualan untuk sukses. Jika seorang perwakilan melipatgandakan kuotanya selama setahun, rayakan kesuksesannya. Jangan menggandakan jumlahnya untuk tahun depan karena dia tidak akan tinggal di perusahaan.

5. Jangan mengambil pujian

Ketika seorang perwakilan penjualan melakukan pekerjaan dengan baik, jangan mengambil pujian atas pekerjaan yang telah mereka lakukan. Sebagai manajer dan pelatih, Anda dapat membantu perwakilan untuk mencapai kesepakatan tetapi ingat, itu tetap kesepakatan mereka. Anda tidak menutup kesepakatan; Anda membantu perwakilan sukses. Hormati pekerjaan yang telah mereka lakukan dan rayakan pencapaian mereka bersama mereka.

6. Fokus pada hasil

Apakah Anda ingin mendengarnya atau tidak, hasilnya penting; itulah mengapa Anda menginginkan repetisi berkinerja tinggi. Seluruh tujuan adalah untuk mendorong pendapatan bagi perusahaan dan menjadi sukses. Ingatlah bahwa setiap anggota tim akan mendapatkan hasil dengan cara yang berbeda sama halnya dengan www.tarsandswatch.org, dalam hal penjualan mereka sangat berpodoman pada hasil. Setiap perwakilan memiliki kekuatan yang dapat dibangun dan kelemahan yang perlu dilatih. Penting agar Anda tidak mengorbankan pendapatan untuk proses. Jika seseorang membuat satu atau dua kesalahan tetapi menutup kesepakatan, rayakan kesuksesannya terlebih dahulu dan fokuslah pada prosesnya nanti. Perwakilan masih perlu belajar dari kesalahan dan memperbaikinya untuk kesepakatan di masa depan, tetapi pertama-tama, mereka perlu merayakan apa yang berjalan dengan baik.

7. Berinvestasi dalam pelatihan dan pengembangan yang tepat

Kebanyakan orang ingin menjadi lebih baik dalam pekerjaan mereka. Artinya, adalah tanggung jawab manajer untuk membantu setiap perwakilan penjualan melakukan ini. Saat Anda sedang melatih para repetisi, sebaiknya Anda membagi latihan menjadi bagian-bagian yang lebih kecil dan lebih mudah diatur. Gunakan skenario kehidupan nyata saat Anda bermain peran selama pelatihan dan pembinaan sehingga perwakilan penjualan dapat melihat nilai dari apa yang dia lakukan. Pelatihan berbasis konteks akan memberikan hasil yang lebih baik karena repetisi akan menanggapinya dengan lebih serius.

8. Integritas selalu.

Ingatlah selalu bahwa integritas itu penting. Jangan mengorbankan integritas untuk melakukan penjualan. Pastikan perwakilan Anda juga tahu bahwa Anda mendukung mereka dan bahwa mereka tidak harus mengorbankan integritas mereka untuk penjualan. Bersikaplah jujur ​​dan jujur ​​dengan pelanggan tentang produk dan jangan pernah meminta perwakilan untuk menipu.

9. Keluar dari kantor

Manajer yang baik tidak duduk di belakang meja. Sangat penting untuk pergi ke lapangan dan mengetahui apa yang terjadi dengan setiap rep. Menjadi bagian dari proses akan membantu pendapatan dan membantu membangun hubungan yang baik dengan perwakilan. Agen penjualan yang selalu bosan dan merasa tidak cukup belajar akan pergi.

10. ABC

Bertentangan dengan apa yang mungkin dipikirkan beberapa orang, ABC tidak berarti Selalu Menutup. Itu singkatan dari Always Be Coaching. Ketika Anda berdedikasi untuk melatih perwakilan Anda, itu akan membantu mereka menjadi lebih baik dalam pekerjaan mereka dan mereka akan melihat dedikasi Anda untuk kesuksesan mereka. Ketika seorang perwakilan melihat bahwa Anda bekerja dengan mereka menuju kesuksesan mereka, mereka akan bekerja lebih keras dan itu akan mendorong pendapatan bagi perusahaan.