Berikut ini adalah pemandangan yang indah dari aktivitas pemasaran Anda saat ini?
Anda memiliki situs web, tetapi Anda tidak puas dengan pilihan Anda. Anda pergi ke waktu acara networking ke waktu. Jika seseorang meminta Anda untuk berbicara dan bersedia untuk melakukan. Publikasi di Facebook dan / atau LinkedIn secara semi-rutin. Bila Anda menemukan waktu, item tersebut dikirimkan kepada orang-orang dalam daftar yang relatif kecil dari email. Kadang-kadang menyiapkan pertemuan dengan rekan-rekan untuk mencari peluang.
Sekarang tidak ada yang salah dengan kegiatan pemasaran seperti contoh depoxito banyak melakukan kegiatan marketing hingga promo gratis kepada membernya yang melakukan pendaftaran. Dan biasanya, mereka akan menghasilkan arahan beberapa pelanggan baru. Tapi ini bukan pendekatan yang bekerja untuk aliran klien baru dan dapat diprediksi.
Silakan lakukan talaulah’m sini, berpikir, “Yah, aku tidak bisa melakukan lebih dari itu, aku terlalu kurus Jika Anda memberikan terlalu banyak yang harus dilakukan, saya menghancurkan …”
Saya setuju. Sebaliknya, Anda harus melakukan lebih pemasaran, tetapi Anda perlu mengubah paradigma pemasaran Anda “kesempatan” untuk “Focus”.
Kesempatan hanya memasarkan; semua tempat. Membuat sedikit di sini dan sedikit di sana tidak konsisten. Cobalah untuk menjaga wajah Anda, nama dan pesan di depan prospek Anda, tapi hasilnya tidak dapat diprediksi. Pemasaran paradigma kesempatan sangat tidak efektif karena tidak menerima dorongan besar. Anda tidak dapat kegiatan pemasaran untuk menarik perhatian pelanggan potensial dan memindahkan mereka untuk mengambil tindakan.
paradigma pemasaran yang ditargetkan sangat berbeda. Berdasarkan berulang kali berkomunikasi dengan langsung ke target pasar Anda dengan tujuan. Dia menarik perhatian pelanggan potensial dan akhirnya mengambil tindakan.
paradigma pemasaran yang ditargetkan berdasarkan lima pilar
Memahami dan menerapkan lima pilar itu, dan saya berjanji Anda akan melihat perubahan dalam hasil pemasaran Anda.
#Pilar 1 : Fokus Pada Tujuan
Tujuan terjadi untuk mengatakan sesuatu seperti: “Saya ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk bisnis saya. “Tepat Tidak sangat menarik?
Gol yang fokus jauh lebih akurat. “Tujuan saya adalah untuk mendapatkan 3 pelanggan baru di teknologi tinggi bisnis plastik di daerah Houston, dengan ukuran rata-rata $ 30.000 masing-masing untuk proyek-proyek pada akhir tahun ini. “
Secara lebih rinci, mendalam dan spesifik tentang target, semakin baik. Apakah Anda benar-benar apa yang ingin Anda capai dan juga keyakinan bahwa Anda bisa sampai di sana jika Anda tidak dapat tujuan Anda. Hal ini sangat jelas bagi Anda sehingga Anda bisa merasakan.
Tujuan-tujuan ini fokus pada pemasaran?
#Pilar 2 : Program Dan Service
program pelayanan atau peluang adalah program nasihat, pelatihan dan pendidikan publik. “Saya menawarkan konsultasi dan pelatihan manajemen bagi masyarakat.” Agak kabur, kan? Tapi ini adalah apa yang saya dengar sepanjang waktu.
Program ini berfokus lebih nyata atau jasa. “Saya mengusulkan manajemen baru dipercepat pemimpin industri dalam plastik teknologi tinggi dalam program sektor ini.”
Dalam bisnis saya, saya selalu menawarkan Program: Master of Marketing, pemasaran kelompok aksi, dan klub lebih banyak pelanggan. Dan masing-masing program memiliki parameter, hasil, dan tujuan yang sangat spesifik. Jelas, ini membuat layanan lebih mudah berwujud dipasarkan dan dijual.
Apa program atau layanan yang ditawarkan ditargetkan?
#Pilar 3 : Target Pasar
Dalam contoh di atas, tujuannya adalah “teknologi tinggi industri plastik.” Tapi lebih sering mereka mendengar hal-hal seperti “bekerja sama dengan perusahaan besar yang ingin meningkatkan produktivitas.” Hal ini terlalu umum dan sulit bagi pelanggan untuk mengetahui apakah Anda memahami dan dapat membantu,
Sebuah target pasar berfokus pada kenyataan bahwa itu adalah jelas apa jenis orang atau perusahaan paling manfaat dari pengalaman mereka. Maka jelas ditunjukkan.
Saya bekerja dengan perusahaan perencanaan keuangan tahun lalu bahwa target keluarga kelas menengah di Buffalo, New York. Tebak siapa yang ingin berlatih mereka? Ketika orang membaca tentang siapa mereka bekerja pada situs web mereka, mereka mengatakan: “Ini adalah kami” Dan mereka memanggil mereka.
Siapa sebenarnya target pasar Anda?
#Pilar 4 : Nilai
pesan untuk acara atau nilai proposisi mungkin terlalu luas dan sulit dipahami. Hal ini untuk menghindari membuat janji-janji yang berarti bagi pelanggan potensial. Pesan seperti: “Kami menawarkan layanan terbaik dalam industri”, atau “ide cerdas untuk kepemimpinan yang besar,” tidak apa-apa untuk prospek Anda. nilai tidak segera jelas.
Pesan atau proposal nol berfokus pada apa yang pelanggan Anda dan mendapatkan mereka. Saya harus mengakui bahwa ini mungkin yang paling pilar sulit dari pemasaran yang canggih. Pada akhirnya Anda akan harus mencoba beberapa hal yang berbeda.
Untuk meningkatkan klub pelanggan, nilai saat ini dari proposal saya adalah: “Semua bisnis butuhkan dalam satu tempat untuk menarik lebih banyak pelanggan.” Dan sekarang, tentu saja, saya melihat kembali untuk memenuhi janji itu.
Dan pesan pemasaran atau proposisi nilai yang lebih dari satu gigitan. Pesan Anda harus menembus semua aspek pemasaran situs web Anda ke email yang Anda kirim. prospek Anda diingatkan nilai yang Anda tawarkan.
pesan apa atau nilai terfokus proposisi?
#Pilar 5 : Strategi Pemasaran
strategi pemasaran ini sangat mirip dengan kegiatan koleksi saya kesempatan pemasaran di awal artikel ini. Anda hanya di mana-mana, melemparkan sesuatu ke dinding, berharap untuk ditangkap tanpa sistem atau rencana yang terorganisir.
seperti pengaturan strategi permainan pemasaran yang lebih bertarget. Anda memiliki naskah, aktor, pelatihan dan malam pembukaan, semua berjalan pada jadwal yang ketat.
Dua contoh:
Guru Program pemasaran bagi saya, saya memiliki serangkaian televisi kuliah pengantar, mengundang pihak yang berkepentingan untuk mengajukan program, mewawancarai masing-masing calon, dan kemudian mengubah bagian dari 50%. Selama periode enam minggu, saya bertemu bisnis saya untuk seluruh tahun – empat tahun berturut-turut.
Seorang pelatih karir di salah satu program latihan baru saya selesai dalam tiga bulan dengan kampanye pesan pribadi yang dirancang untuk mendapatkan janji dengan pelanggan ideal terfokus. Maka itu menjadi persentase yang besar dari pelanggan yang membayar.
Ini adalah kekuatan strategi pemasaran yang ditargetkan.
Anda harus mengidentifikasi strategi pemasaran untuk bisnis Anda, tetapi yang lebih penting adalah bagaimana mengatur dan melaksanakan strategi ini.
Mengembangkan strategi yang tepat adalah yang paling kompleks dan sulit dari lima pilar. Anda tidak bisa hanya mengatur sesuatu untuk kesempatan dan menunggu untuk setara dengan produksi profesional Shakespeare.
Pemasaran strategi fokus itu?
Jika Anda bekerja untuk membangun rencana terfokus dengan lima pilar yang kuat dari ini, pekerjaan pemasaran yang lebih baik dan lebih cepat, ia menarik lebih dari klien ideal Anda, biasanya pada tingkat yang lebih tinggi.
Saya sarankan Anda bekerja pada kolom pada suatu waktu. Menulis dan suling sampai Anda merasa percaya diri dan bersemangat tentang mereka. Ya, Anda perlu untuk melakukan riset dan belajar bagaimana untuk melayani rencana. Tapi itu tentu lebih baik daripada berputar roda Anda dengan lead strategi acak mana-mana.
Artikel terkait : 10 KeterampilanYang Harus Dimiliki Oleh Eksekutif Pemasaran